Estratégias de Negociação e Articulação de Parcerias

Quem pode se inscrever?

O curso pertence ao Programa de Formação para Gestores do Governo Regional do Príncipe, parceria entre Agência Brasileira de Cooperação (ABC) e a Enap.

Objetivos

Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:

• Identificar os fundamentos para negociação de parcerias;
• Identificar princípios básicos de negociação, com ênfase na metodologia de Harvard;
• Aplicar princípios básicos de negociação em processos de relação comprador-fornecedor;
• Compreender a complexidade e as limitações do processo negocial;
• Analisar casos reais de princípios de negociação para articulação de parcerias; e
• Refletir sobre realização e efetividade em parcerias.

Metodologia

A Escola utiliza tecnologia e metodologias ativas e inovadoras, a exemplo de exercícios em grupo, estudo de casos, problematização, exposição dialogada, debate e simulações.

Principais tópicos

• Conceitos fundamentais: da estratégia à parceria;
• Metodologia Harvard de Negociação e Teoria dos Jogos;
• Contextos complexos e informações limitadas;
• Parcerias institucionais: do acordo à efetividade;
• Desafios na concretização de parcerias.

Outras Informações

Este curso pertence ao Programa de Formação para Gestores do Governo Regional do Príncipe, parceria entre Agência Brasileira de Cooperação (ABC) e a Enap.